最近和銷售部經理聊了一下網絡客戶的跟進情況，一方面了解客戶跟進的進度， 另一方面也是想要了解網絡上來的客戶的一個質量度。

         這個經理給我講述了這個單子的跟進情況，最開始是有三家公司出貨架方案及報價，由于我們公司報價和另兩家公司報價相差懸殊，我們公司的報價是最高的，那客戶那邊就直接把我們給斃掉了，過了大概半個月的時間， 那客戶又主動給我們打電話， 洽談貨架采購事宜。

        原因是有家一公司的設計方案沒有通過， 客戶方畢竟是一個大公司， 他們所采購的設備圖紙都經過設計院批復才能進行， 這家公司的設計方案中所用的鋼材材料根本就不能達標，鋼材的厚度和材料規格都沒有達到設計院的標準，反而我們公司的貨架的設計方案通過了審批。

        在這里經理也給我上了一課，做銷售真的是不能以低價低質量取勝，我們要做到把最好的產品， 最優的服務，我們做任何事情都要有職業操守，何況是這么大的倉儲設備，有些公司的采購員一味的求低價格，你把價格壓低供應商沒錢賺只能在產品上偷工減料來增加利潤，其實到頭來還是害了自己，一旦這種劣質的產品投入使用， 危害是非常大的， 貨架是用來存放貨物的， 一旦貨架承重不足，就會有變形，倒塌的情況， 嚴重者會危害人的生命。所以我們從事這行業以來， 一直做好的產品，質量優的產品為宗旨，來為客戶服務。 使用過我們的貨架的企業，至今沒有出現過任何的問題！